乘“数”而上！解码冰城企业数字化突围

5月27日，方城县四里店镇寺后村党支部书记(shūjì)郑延柯（右）和直播(zhíbō)团队在直播销售村民的山货。 □本报记者(běnbàojìzhě) 翁韬 文/图 近年来，以短视频为主的(de)新媒体风靡一时。在(zài)乡村，不少在乡间地头忙碌的“泥腿子”村干部也主动拥抱这一互联网(hùliánwǎng)风口，放下“锄头”，拥抱“镜头”，做起短视频，宣传乡土风情，助农带货。 日前，记者走进这(zhè)一批率先“触网”的(de)村干部群体，感受他们做短视频、直播带货的酸甜苦辣。 “我们都是小川（赵世通乳名）书记的粉丝(fěnsī)，他拍的每个视频，我们都转发、点赞。”5月27日，在新密市伏羲(fúxī)山风景区管委会尖山村内，随意向村民提起村干部赵世通的抖音号“伏羲山小川”，就能(néng)发现众多(zhòngduō)铁粉(tiěfěn)，他们不仅有三四十岁的中青年人，还有很多六七十岁的“老年铁粉”。 赵世通的抖音短视频拍摄，始于去年年底，账号经过半年多的运营(yùnyíng)，目前已经收获了将近(jiāngjìn)7000粉丝。说起短视频的创作过程，生活(shēnghuó)中性格腼腆内向的赵世通坦言，对于新手来说，如何克服镜头恐惧症(kǒngjùzhèng)是必须迈过的第一关。 “一开始，我也不敢面对镜头，只是拍摄(pāishè)一些(yīxiē)农村风景，念稿子配画外音，但是这样的流量效果并不理想。”随后，赵世通开始试着学习其他网红村干部出镜拍摄，把自己(zìjǐ)融入村容村貌、田间地头，从拍摄自己熟悉的村务工作开始，慢慢(mànmàn)地，赵世通没有了(le)面对镜头的拘谨，拍摄思路也越来越宽，短视频的点击量节节攀升。 如何拍出来让粉丝喜欢、有流量的优质(yōuzhì)内容是很多想触网的村干部面对的一道难题。走访中，记者发现了几种(jǐzhǒng)不同的内容制作赛道，有的村干部以乡村生活为背景拍摄情景短视频，有些具备一定表演才能的会(huì)走轻松搞笑的段子风格(fēnggé)，还有不少村干部会跟村务工作紧密结合，主打一个(yígè)温情、务实的“服务牌”。 以郏县安良镇老山薛村党支部书记苗春柯的“村支书(cūnzhīshū)小苗”账号为例，每天早上6点钟，苗春柯都会开启一个小时(xiǎoshí)的在线解答直播(zhíbō)。记者在她的直播间看到，粉丝提问的内容(nèiróng)涉及种粮补贴、社会保障等村务，一问一答，互动性很强，每场直播都能收获不少的点赞和关注，高峰期会超过千人在线(qiānrénzàixiàn)。 “以村党支部(dǎngzhībù)书记(shūjì)的身份，做这种村务服务类的直播和短视频，粉丝的黏性更好。”内乡县夏馆镇西河堂村党支部书记张晓丽是这样视频风格的实践者，她(tā)告诉记者，她做账号之初就没有跟风搞怪，而是侧重于做一些村容村貌，涉农政策解读类的内容，从去年开始做短视频账号，短短一年(yīnián)多时间也收获(shōuhuò)了超过10万的粉丝。 “端午节特卖的艾叶，拼手速啦！”在方城县四里店镇寺后村扶贫车间的一处活动板房外，隔着门窗，就听到了激情满满的(mǎnmǎnde)直播带货声。聚光灯前，村党支部书记郑延柯和直播团队(tuánduì)成员正在卖力地推销着当地村民(cūnmín)采摘的艾叶包和羊肚菌(jūn)等山货。 2个小时的直播结束后，刚下播的郑延柯顾不得(gùbùdé)疲惫，立马又跟直播团队的几个人扎到电脑边，“复盘”起了直播数据。“今天(jīntiān)的端午节特卖会(tèmàihuì)，只能说一般般”，声音沙哑(shāyǎ)的郑延柯对当天6000多元的直播销售额并不满意，“还是换到户外直播的进场数据更好些”。 说起拍视频(shìpín)、直播带货的(de)初衷，郑延柯介绍，寺后村是一个相对偏远的山区村，长期以来，本地的羊肚菌、椴木木耳(mùěr)、鸭蛋等优质山货很难走出大山。不少(bùshǎo)村民也想借助短视频的风口直播带货，但是抖音店铺几万元的保证金、各种复杂的资质手续让很多人望而却步。 如何让大山里的好东西搭上网络流量(wǎngluòliúliàng)的快车走出去？经过研究，2024年，郑延柯以(kēyǐ)村党支部书记的名义开通了抖音账号，今年年初开通了直播店铺，办好了各种资质，先以高于市场的价格收购村民的山货，再直播销售，统一把(bǎ)控质量(zhìliàng)，后期(hòuqī)的分拣、打包等工作也雇用本村村民，创造了20多个就业岗位，并且从利润中抽取一定的份额作为村集体收入(shōurù)。 从第一场直播镜头前的话语卡壳、结结巴巴、“一后背汗”，到现在(xiànzài)能实现无台本直播，普通话和本地方言的丝滑切换，郑延柯坦言，直播带货半年来，有替村民销售(xiāoshòu)山货(shānhuò)最高一场创下4万元销售额(xiāoshòué)的成就感，也有遭人非议“村干部带货是不务正业”的委屈。 “不能把老百姓的山货卖出去，要脸面有什么(shénme)用(yòng)？不能带领老百姓致富，要面子有什么用？”在一次直播时，看到直播公屏上“村干部带货，不务正业”的留言后，郑延柯(zhèngyánkē)当场(dāngchǎng)“发了飙”，“如果这叫不务正业，那我就是个‘臭带货’的’。” “网红”如何(rúhé)变“长红” 采访中，大多数触网(chùwǎng)的(de)村干部有这样一个共识，就是过度依赖短期流量，没有长期优质的内容输出和过硬的产品作为支撑，当短期的热度消退之后，很快就会掉入“冰河期”。应该依托流量建立长效发展(fāzhǎn)的规划，延伸乡村产业链(chǎnyèliàn)，把线(xiàn)上流量转化为线下的收益，让“网红”变为助力农民增收、乡村振兴的“长红”力量。 随着郑延柯直播(zhíbō)间的热度攀升，不少看过他直播的周边村的乡亲也找上门来，让帮忙推销自家的产品，这让郑延柯感受到了流量给乡村带来的变化(biànhuà)。他认为，未来可以带动周边乡村实现“一村一品一主播”，形成错位竞争、集约化发展，这可能(kěnéng)是一条让流量发挥(fāhuī)最大变现效果的路子(lùzi)。 在试水几次直播带货取得不错的效果后，赵世通也(yě)有了(le)更多更大胆的想法。他所在的尖山村位于(wèiyú)新(xīn)密伏羲山景区内，也是著名的新密金银花的核心产区之一。以前村民种植的这一药材只能低价卖给收购中草药的摊贩，而通过直播间的推送，尖山的金银花展示(zhǎnshì)在全世界的目光之下，除了卖出更好的价格外，也引来了意外的合作机遇。 一次直播后(hòu)，赵世通在后台收到了一位在埃及(āijí)从事农业开发的粉丝发来的私信，该(gāi)粉丝在国外做农业项目的开发，很希望能把金银花移植到国外，拓展国际市场。此外，他也陆续收到一些金银花饮料企业的洽谈(qiàtán)合作意向。 短视频打开了新世界，让这个年轻人有了很(hěn)多长远的规划，他认为，新密的金银花(jīnyínhuā)(jīnyínhuā)有着悠久(yōujiǔ)的中医药文化底蕴，而尖山村海拔高(gāo)、昼夜温差大，金银花的品质更是非常(fēicháng)高，很适合高端的茶饮品牌。他也计划着能积极对接一些制药和茶饮企业，形成金银花种植的规模化、标准化、品牌化，做好线上产品的口碑，“让家乡的金银花真正成为带动乡亲们致富的‘金银’之花”。